河南許昌(chang)，明星企業(ye)“胖東(dong)來”。
幾乎天天人滿為患(huan)。
大多數進去(qu)參(can)觀、購物的人(ren)，甚至要排隊(dui)兩個小(xiao)時。
自從胖東來，以“良心(xin)(xin)質量、良心(xin)(xin)服務”，走紅后。
去那(nei)里學習，參觀的人們，就絡繹不絕(jue)。
與(yu)此(ci)同時，胖(pang)東來(lai)(lai)的創始(shi)人(ren)于東來(lai)(lai)，身價也(ye)水漲船高。
于(yu)東來目前身家，已經達到70億(yi)。
胖東來的銷售(shou)額，2025年預計(ji)超過200億。
在河南，還有(you)一(yi)個，更(geng)為勵志的創(chuang)業(ye)故事。
現在幾乎家家炒菜，都要用到一(yi)種調料——十三香。
可十(shi)三香的創始人王守義，是在60歲(sui)開始創業。
他的(de)起點(dian)，那(nei)真是一窮二白。
現在，王守義十三香，似乎人人知曉。
更是每(mei)家都少(shao)不了的(de)調味品(pin)。
這背(bei)后，更有著，一段鮮為人知(zhi)的艱辛創業(ye)故事。
01胖東來(lai)的創始人于東來(lai)
胖東來的創始人于東來，經(jing)歷過一(yi)段充滿艱辛的創業歷程。
于東來于1966年(nian)，出生(sheng)于河南(nan)省許(xu)昌(chang)市;
一個普通農(nong)村家庭，家中排行第四。
他在學業(ye)上表現平平，小學期間僅獲得過(guo)一次(ci)獎狀。
進入(ru)許昌市三(san)中后(hou)，由(you)于出身農(nong)村。
與周圍在城市長大的同學(xue)，相處不融(rong)洽。
對學習缺乏興趣，僅就讀一年便選擇退學。
離開學校后，年僅十幾歲的(de)于東來(lai)。
踏入社會，卻屢屢遭(zao)遇挫(cuo)折。
他曾經擺攤售賣冰(bing)棍、花生、甘蔗、瓜子、西瓜等小商品。
起早貪黑，僅能(neng)勉強維(wei)持生計(ji)。
15歲(sui)時，他從事(shi)搬(ban)運煙包的工作，每個煙包重達120斤。
他從(cong)早到晚辛勤勞動，每日拖著疲憊的身體回家(jia)。
16歲時，經親戚介(jie)紹，他(ta)獲得了(le)一份工(gong)作。
日薪兩塊(kuai)五，晚上(shang)加班可(ke)賺(zhuan)三塊(kuai)。
然(ran)而(er)，僅工(gong)作兩個月(yue)，老板便卷款潛(qian)逃。
于東來(lai)不僅分文未(wei)得，還損失(shi)了親戚送的兩(liang)袋(dai)面。
此外，他(ta)還曾倒(dao)賣黃牛票。
盡管每張票，僅能賺(zhuan)取一毛五的微(wei)薄(bo)利潤。
即使被保衛科人員辱罵，他仍(reng)堅持在影院門口售賣，只為維持生計。
20歲時，于東來進(jin)入一家橡膠廠工作。
憑借自身努力，幾(ji)個月(yue)后(hou)便(bian)被提拔為車間工段長(chang)。
但不久，橡膠廠進行組織變(bian)革，他(ta)不幸下崗。
此后(hou)，他跟隨哥哥從(cong)事(shi)煙酒生(sheng)意(yi)，生(sheng)意(yi)原(yuan)本穩(wen)定。
卻因輕信他(ta)人，跨省倒賣(mai)煙(yan)酒，先后(hou)兩(liang)次被拘留。
結果，還背上了30萬元的債務。
29歲時，于東來一(yi)度陷入絕(jue)望，甚(shen)至產生了輕生的念頭。
然(ran)而，他并(bing)未被磨(mo)難擊垮，否則便不會有后(hou)來(lai)的(de)胖(pang)東(dong)來(lai)。
經過(guo)一(yi)番思考，于東(dong)來意(yi)識到不(bu)能就此放棄。
一個月后(hou)，他在(zai)許昌望月樓賓館附近(jin)。
開設了一(yi)家，名為(wei)“望月樓胖子店”的小商鋪，主營煙酒。
后來，該店更名為“胖東(dong)來名煙名酒購物(wu)中(zhong)心”。
經歷了(le)，兩(liang)次拘留的教訓后。
于(yu)東來摒棄(qi)了(le)，追(zhui)求快速致富的(de)念頭(tou)。
深刻認(ren)識到，做(zuo)生意應穩(wen)(wen)扎穩(wen)(wen)打。
當時，市場上假冒偽(wei)劣商品泛濫(lan)，消費者深(shen)受其害。
于(yu)東來提出“用真品(pin)換真心，不滿意就退(tui)貨”的(de)經營(ying)理念。
為消(xiao)費者(zhe)提供(gong)了，一(yi)個可靠的購物(wu)環境(jing)。
為(wei)了(le)確保商(shang)品質量，他親自駕車采購、驗(yan)貨。
并在每盒香煙的開(kai)口處(chu)，加蓋(gai)胖(pang)東(dong)來(lai)的印章。
他(ta)還(huan)安(an)排員工，向顧(gu)客傳授(shou)辨別(bie)煙(yan)酒(jiu)真(zhen)偽的方法。
公(gong)開(kai)行業內部的鑒別(bie)技巧(qiao)，并表示愿意接受任何(he)專業機構的檢(jian)驗。
憑借(jie)這些舉措，這家小(xiao)小(xiao)的(de)煙酒店，在許昌市民(min)中，逐漸樹立了良好的(de)口碑。
前來購物的顧客絡繹不(bu)絕，甚至在店外(wai)排(pai)起了長隊(dui)。
僅用一年時間，于東來便還(huan)清了所有債務(wu)。
第(di)二年，胖東來開(kai)設(she)了(le)分店。
第三年，總店的營業額便(bian)達到(dao)了(le)300萬元。
然(ran)而，命運似乎總(zong)愛與他作對。
1998年，有小混混調(diao)戲胖東(dong)來(lai)的店員，于(yu)東(dong)來(lai)果斷報警。
小混(hun)混(hun)懷恨在心，在胖東來總店縱火報(bao)復。
這場大火(huo)奪走了8名員工(gong)的(de)生命(ming)，也(ye)將于東來多年(nian)的(de)心血化(hua)為(wei)灰燼。
使他再次，背上了100多萬元的債務。
盡管(guan)胖(pang)東來此前，曾售出大量購物券。
但(dan)即便企業瀕臨(lin)破(po)產，于東來也不(bu)愿辜(gu)負(fu)顧(gu)客。
他張(zhang)貼告(gao)示，通知購(gou)買購(gou)物(wu)券的顧客，前來(lai)退款(kuan)。
附近的鄉親們紛紛前來，但大家(jia)并無退款之意，而(er)是(shi)想看看能(neng)否提供幫助。
有(you)人(ren)倡議為胖東來捐款(kuan)，有(you)人(ren)寫信鼓勵他重新振作，并在信中附上(shang)幾張鈔票。
胖東來(lai)的員(yuan)工(gong)們(men)，也在關鍵時刻不離(li)不棄。
一(yi)位大娘(niang)找到于(yu)東來，對他說(shuo)：
“孩(hai)子(zi)啊，可(ke)別(bie)因為這點事兒就趴下。
要(yao)是沒(mei)錢(qian)了，大娘和(he)大伯還存了兩(liang)萬(wan)塊錢(qian)，可(ke)以(yi)借給你。”
面對這些溫暖的善(shan)意(yi)，于東來深受感(gan)動(dong)。
他(ta)(ta)不愿辜負這些(xie)對他(ta)(ta)好的(de)人，表(biao)示：
“1998年之后，我再也不抱怨了。
做企業不(bu)是(shi)為(wei)了自己(ji)，而是(shi)為(wei)了社會。”
重新開業后，胖東來(lai)走上了擴張之路。
無(wu)論企業規(gui)模(mo)如何擴大，胖東來始終(zhong)秉持著對員工(gong)和顧客的關愛。
2021年，于東來將(jiang)員工(gong)的帶薪年假從30天延長(chang)至40天。
并要求其中(zhong)10天，必(bi)須用于長途(tu)旅行。
在客(ke)流(liu)量最(zui)大的(de)大年三十至正(zheng)月初四，胖東來暫停營業。
讓員工能夠更好(hao)地與家人團聚。
胖東來的員工(gong)，不僅薪資高于所在城(cheng)市平均水平。
還(huan)享有“不開心假”。
在情緒低(di)落、失戀等心理(li)狀態不佳時(shi)，可(ke)申請(qing)休假，管理(li)層無權(quan)拒絕。
胖東來(lai)銷售的(de)商品品質上乘(cheng)，還會標注(zhu)水果的(de)甜度、儲存(cun)方式(shi)、儲存(cun)時間等(deng)。
這些，消費者關心的(de)指標，甚(shen)至(zhi)羽(yu)絨服的(de)采(cai)購價格(ge)、毛利率等信息也一目了然。
此外，胖東來還為消費(fei)(fei)者提供免費(fei)(fei)充(chong)電寶、免費(fei)(fei)吹風機、免費(fei)(fei)熱水(shui)等一百多種免費(fei)(fei)服(fu)務。
胖(pang)東來的玻(bo)璃(li)幕墻(qiang)上寫著：“愛在胖(pang)東來。”
這份愛，是于(yu)東來歷經重重磨難后，送給(gei)所有人(ren)的珍(zhen)貴禮物。
02十三香創始人王守義
1984年，王守義(yi)，在(zai)河南省(sheng)駐馬(ma)店市。
此時，他已經(jing)60歲。
在這個年齡段，大多數人已(yi)進入頤養天(tian)年的時光(guang)。
但王守義不走尋常路，他毅然開始了創業(ye)。
創業(ye)初期，他僅有祖傳的(de)十(shi)三香配方。
以及100元的積蓄，條件十(shi)分有限。
他用(yong)這(zhe)僅(jin)有的資金，購置了一些工具(ju)和原材料。
在自家院子支起大鍋，由于無法建造廠房、聘(pin)請工(gong)人(ren)，所有工(gong)作都需親(qin)(qin)力親(qin)(qin)為。
他(ta)每天凌晨(chen)四(si)點(dian)起床，嚴格按照(zhao)祖傳秘方的步驟。
進行配料、研磨、炒(chao)制(zhi)和包裝等工序。
為了(le)降(jiang)低成本，他親自制作包裝(zhuang)盒(he)。
并(bing)在紙盒上，標明自己的(de)名字以及“十三(san)香”三(san)個(ge)大字。
當時，人(ren)們做飯大多僅使用醬油和鹽。
十三香(xiang)作為一種新興(xing)調味品，一時難(nan)以被大眾接受，自然也無人(ren)購(gou)買。
為了提(ti)高銷量，王守義(yi)拉著(zhu)小車(che)走街串巷。
現場演(yan)示十三香的用(yong)法(fa)，并(bing)邀請路人品嘗。
隨著時間推移，十(shi)里八(ba)鄉(xiang)的(de)鄉(xiang)親們逐漸知曉了“王(wang)守義(yi)十(shi)三香”。
人們紛(fen)紛(fen)前來購(gou)買，他的生意(yi)也逐漸好轉。
然而，每盒十(shi)三香的利潤僅有8分錢。
正是從(cong)這(zhe)微薄(bo)的利潤起步，他(ta)克服(fu)了創業(ye)路上的重重困難。
打造出了一個“調(diao)味品帝(di)國”。
最終(zhong)，使“王守(shou)義十三(san)香”成為，家(jia)喻戶曉的(de)知名品牌。
03 創業(ye)詮(quan)釋生命力
胖東來和王守義，出身于(yu)平(ping)凡的(de)草根(gen)階層。
歷經重重磨難，卻憑借堅韌不拔的毅力。
開創(chuang)了屬于，自己的事業(ye)版(ban)圖。
他們沒有令人矚目的(de)(de)輝煌(huang)履歷(li)(li)，也沒有高學(xue)歷(li)(li)的(de)(de)光環加持(chi)。
但(dan)他們用自己的行(xing)動證明，與這些外(wai)在(zai)條件相比(bi)。
一個(ge)人的內在底蘊和善良品(pin)質，才是最耀眼的財富。
于(yu)東來的(de)經歷中，我(wo)們看到(dao)，創業就是主(zhu)旋(xuan)律。
他(ta)是在人(ren)生的低谷，也要堅持把創業進行到底。
這就是企業(ye)家，和普通(tong)打工上班族的不同。
有人說，人到了四十歲，就要安穩踏實。
不(bu)要再來回(hui)折騰，自己出去(qu)亂跑了(le)。
實(shi)際(ji)上(shang)，王守義老(lao)先生，60歲才(cai)開始起(qi)步。
只要(yao)是(shi)創業(ye)，何時開始(shi)都不晚。
畢竟，那是生(sheng)(sheng)命的綻放，生(sheng)(sheng)命力的釋(shi)放。
